从拼价格到拼服务网约车的核心竞争力正在发生变化

更新时间：2026-06-17 14:25:06

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<article><section data-type="rtext"><p>天津滴滴司机刘国栋有一套自己的服务心得：给游客推荐本地早点美食，叮嘱炸糕要趁热吃才香；在场站看到乘客拎行李，本能地搭把手。他把这套做法叫“延伸服务”。</p><p>十年间，刘国栋累计完成4.8万余笔订单，收获手写好评5500多条。凭借扎实的服务，自今年4月起，他多了一个全新身份——天津滴滴甄选车队钻石队长。</p>
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            <p>近期，网约车平台滴滴上线“甄选快车”。用滴滴网约车泛快和拼车事业部总经理施文的话来说，这是从快车司机中挑选了一批服务最好的司机形成单独品类，给乘客标准化、放心选的体验，“同时让好服务的司机能够持续获得更好的收入。”</p><p><i class="pic-con"></p><p><em data-scene="strong">好服务能否带来好收入？</em></p><p>刘国栋是首批入驻甄选快车的司机之一。</p><p>甄选快车有着清晰明确的标准：轴距不低于2750毫米，在车况、车内异味、服务态度、空调开启、绕路、多收费、甩客七个服务场景中，30天内零投诉；在机场、车站接单时，需主动为乘客搬运行李，无需乘客主动开口。司机需通过专项培训才能拿到资质。</p><p>刘国栋常年坚持的“延伸服务”，恰好与这套官方标准高度契合。“以前只是自己的坚持，现在有了标准，更有动力。”如今的他，对服务细节的把控愈发细致：车辆出现轻微磕碰会及时检修，车内坚持日常通风、随时清理垃圾，保证甄选服务标配的三合一充电线完好可用，遇到乘客有需求便第一时间主动帮扶。</p><p>上个月，刘国栋接到一对前往医院就诊的老年乘客。他全程主动帮扶，推着轮椅将老人送护士手中，事后还专门联系老人子女报平安。当晚，他便收到了老人子女发来的30元感谢红包。</p><p>个人善意的收获之外，好服务是否真能带来好收入？刘国栋算了一笔账，“目前甄选订单占总单量30%以上，日均流水增加了40-60元不等。”</p><p>宏观平台数据，也印证了优质服务的价值：甄选快车上线以来，七大服务场景投诉量下降46.32%，用户好评率达98%，提拿行李服务每周约1万名司机获得乘客好评。甄选司机平均每周比普通司机多赚约130元，高峰期单价对比快车上浮最高10%。</p><p>当网约车平台以制度化规则替代个人情怀，为服务品质兜底，整个行业便拥有了可落地、可复制的服务标杆。优质服务不再单纯依赖司机的个人自觉，而是形成了可视化、标准化、有激励的长效保障机制。</p><p><em data-scene="strong">从价格竞争到价值竞争</em></p><p>提起网约车行业，价格竞争是绕不开的话题，似乎只有如此才能带来更多单量、更高收入。当这种竞争导向传导到司机那里，很容易就从“拼服务”异化为“拼时长”“拼单量”。</p><p>但消费者的需求和市场走向正在转变。</p><p>财经评论员毕舸分析，网约车市场正从“规模扩张”走向“品质分层”。过去平台拼的是用户和订单量，如今竞争的主战场正在转向服务品质。品质分层的本质，是让不同需求的用户各取所需，既保留普惠选项，又为优质供给打开增长空间。</p><p>单纯的价格竞争，无法满足消费者日益多元的出行需求，更解决不了车内异味、司机是否主动开空调等细微的出行体验问题。在当前市场，稳定、标准化的优质服务，才是行业真正的核心竞争力。</p><p>网约车平台对服务升级的尝试，本质上是把看不见的用心，打包成一种可被衡量的服务承诺，给愿意为更好体验付费的用户提供选择。这是顺应居民消费升级趋势，促进行业健康发展的有益尝试。</p><p>随着用户选择更加多元、大众更愿意为优质服务买单，市场便形成了从消费者到网约车司机的正向传导激励，促使平台和司机群体更聚焦服务本身。这种良性循环的形成，最终能够实现平台、消费者、网约车司机的三方共赢。</p><p>更深一层看，平台对从业者的角色也在转变——从管理，到服务、引导、加强培训。公开透明的判责规则，让从业者知道问题出在哪里；荣誉表彰和线下培训，让好服务变成一件值得坚持的事。这不仅是平台企业责任的回归，更有利于推动整个网约车行业商业逻辑的升级。（心月）</p></section><img src='/image/156127-0' alt='从拼价格到拼服务 网约车的核心竞争力正在发生变化'>          
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